永波锁业:与易展一起共创辉煌

  “传统行业市场稳定且可持续,进入门槛低。”年仅24岁的陈小波2005年选择传统的锁业作为创业的开始,创办了东莞市永波锁业有限公司,经过永波人四年的不懈努力,厂房增加至2000平方米,员工150人,其中从事产品压铸和制锁经验超过十年的工程师和技工多名。现加工设备有100-160T热室压铸机3台,10-150T冲床8台,攻丝机25台,磨光机32台和喷油,烤漆设备等。

  陈小波,戴个眼睛,文质彬彬,有几分帅气,有条不紊的统筹着整个公司的运营,年轻有为的他平时非常忙,在百忙中抽出时间来与易展交流。以下陈小波先生接受易展的访谈。

  易展:传统锁业竞争非常激烈,你一开始就做自己的品牌而不是选择做贴牌,是基于什么考虑的?

  陈先生:锁业市场分家具锁和工业柜锁,家具锁市场大,竞争也非常激烈,工业柜锁市场相对小些,竞争也不亚于家具锁业。做贴牌对一个刚起步的企业来讲确实节约了很多成本和精力,但做不大,约束大。我们一开始就创立自己的品牌,集研发生产销售一体,虽然起步有些艰难,但终归是自己的品牌,操作灵活,发展的潜力大。

  我们专业生产高、低压开关柜、仪表柜、通讯柜等柜体门锁、铰链、拉手、锁扣、搭扣等五金配件,产品品种达1500余种是一家真正的工业制锁专家,集产品研制、开发、生产、销售于一体。永波品牌远销日本、韩国、马来西亚等东南亚各国及欧洲、芬兰等国家。

  易展:传统行业和新兴行业较大的区别是什么?

  陈先生:就拿工业柜锁来讲吧,工业柜锁技术含量不大,发展了几十年,市场非常成熟,产品从型号规格上基本相同,同质化严重,创新能力不足,产品更新换代慢,生命周期长,现在市场上生产和销售的大多是几十年前的老产品,但新开发的产品往往没有老产品卖的好。当然也不是说没有一点变化,比如新使用的纳米喷涂,是一种表面处理技术,比传统电镀更耐酸、耐盐碱性及高硬度,高稳定性,在市场上很受欢迎。新兴行业**的特点就是产品更新换代快,生命周期短,市场波动大。我选择传统行业是考虑到市场稳定,进入门槛低,结合自身资源,所以发展到现在还是比较顺利的。

  易展:据调查,民营企业的平均寿命是3年,永波过了民营企业的平均寿命,您的成功心得是什么?

  陈先生:我用一句话来概括:“产品品质求生存,诚信服务谋发展”。我们引进先进设备,吸收经验丰富的技术员工,严把产品质量关,开发新产品,根据客户的需求设计和生产产品。无信则不立,把诚信作为我的人生准则。我们始终坚持“产品品质求生存,诚信服务谋发展”的经营理念,勇往直前。

  易展:营销方面有什么特别之处?

  陈先生:发展到今天,我们有自己比较稳定的合作伙伴,市场是跑出来的,也是网出来的,我一开始注重电子商务,基于自身的发展,开始在阿里巴巴,慧聪和一些行业网站做免费推广。现在公司规模扩大了,生产能力大大提升了,网络付费推广提上日程,我在网上看到易展,注册了体验会员,经过一段时间的体验,效果明显,于是在易展推出“888优惠套餐”时就升级为易展的vip会员,接受易展服务之后,关键字“冷冻柜锁”和“工业柜锁”在google里都排第一。

  易展:易展5周年庆典,未尾想跟易展说点什么?

  陈先生:易展网是我非常喜欢的网络推广平台,希望我们一起发展,共同创辉煌。

  易展:非常感谢陈先生。

2009-10-10
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